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越来越多企业借助不同于以往的运营思路实现突破和增长，比如这篇文章里作者所拆解的对象“十月稻田”，他们便实现了全渠道精细化运营。想了解供应链农产品用户精细化运营如何落地的同学，这篇文章可能会对你有所帮助。  02供应链农产品用户精细化运营具体如何落地操作呢？我们可以以十月稻田为例进行拆解。 从“米”这个品类切入相对容易打造用户心智，消费者受众面广、高频、刚需等所有营销爆款商品要素特征它都符合。 市场上以“米饭”为切入点的餐饮企业有老娘舅、米村拌饭等，它们都是从一碗米作为切入点，十月稻田最早的切入点也是从大米单品开始入局。 之前在做餐饮供应链市场调研时发现，餐饮中小商户口碑最好的大米是“柴火大院”，而作为终端消费者，我家餐桌上基本被“寒地之最”和“农家大院”这两款大米占领。 1）建立媒介宣传阵地，给消费者一个购买理由 对于新消费品牌来说，流量永远是第一位。要有更多的曝光率、点击量、关注度，要有不间断的直播促销、打造直播KOL，只有这样，新产品才能为更多人知道和购买。十月稻田招股书显示，十月稻田在多个平台与超过3500位KOL和KOC建立合作，其中超过450位的粉丝人数超过百万。 案例1、十月稻田在小红书发起#十月稻田带你打包春天#话题，用一系列创意海报为消费者解锁东北的春天。同时“十月稻田带你打包春天，只要39.9元”的产品售价信息也通过每天发布的趣味海报借此强植入消费者脑海里。  2）让农产品消费品全渠道覆盖在“物理战场”触达用户 十月稻田搭建全渠道运营网络，线上2022年，十月稻田借助电商红利快速崛起，快速布局京东、拼多多等40余个大型电商平台；自2018年开始布局线下渠道，从盒马等新零售商超，再到B端美菜、快驴，全渠道覆盖。并形成了B2B、B2C、O2O、新零售渠道的农产品流通生态圈，让产品形成复购，积累了建立品牌的基础。 两年时间拥有的经销商合作伙伴超过500名，合作商户达到5000余家。  十月稻田建设数字化中台体系，打通信息技术基础设施、后台、中台、前台、触点数字化全链路，优化对业务管理的支撑及分层营销。 综上，传统农产品营销升级造就了一只消费品独角兽企业诞生，但是对于整个食品供应链行业来说数字化经营仍然处于初级阶段，线下传统渠道依然是市场主流模式，短时间不可能被颠覆，需要思考的是如何在传统渠道经营与新渠道经营中寻找平衡点，找到适合自己的经营策略方案。  本文由 @闯爷 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 |
