编辑导语:近几日,新东方主播董宇辉火出圈,印证了知识的魅力,也使我们看到了直播的更多可能性。然而,用户需要持续的新鲜和刺激,而平台也需要新的流量,从直播行业本身来看,一时火爆不等于一直火爆,未来的路该如何继续走呢?让我们一起看看这篇文章的解读吧。 作者:黄小芳 来源:新莓daybreak(ID:new-daybreak)
董宇辉爆火之前,没有人敢想象,不喊123,不催促下单、甚至不好好讲解商品的「跑题式带货」竟然能火。 讲解每一个产品前,董宇辉总习惯随意发挥,并借用、化用各种经典名言。大众熟知的张爱玲、海明威、罗曼·罗兰等人的作品都被借用过。 也没人能说清,董宇辉为什么火。可说的原因很多,比如他的励志,他的金句,甚至是他特别的长相。但这些都称不上决定性因素,爆火之前,他保持这样的状态直播半年,直到6月9号,他的一则直播被剪成短视频,引发全网传播,成为新东方直播间的流量担当。东方甄选抖音账号的粉丝从110万暴增到1800多万。董宇辉说,他们是抖音生态的一个奇葩。 流量直接转化为真金白银。6月10日,新东方在线大涨近40%。后来,盘中涨幅更是一度直达100%。这是因双减政策影响,公司股价大跌后的一次剧烈反弹。虽然之后涨幅有所回落,但6月以来新东方股价涨幅依旧达到358.92%。 值得一提的是,大股东腾讯在股价高位成功套现7亿港元,持股比例从9.04%降至1.58%,被称作「清仓式减持」。有人高呼,腾讯应该感谢抖音。 也有人将董宇辉的成功指向平台算法的倾斜。可能一个参数的改变,对一个账号而言,就是一次命运的改变。 股价有起伏,花无百日红。名气来得快,散得也快。 尽管俞敏洪在直播时透露,机构在挖董宇辉。打开公号,头条就是董宇辉的专访。顶流综艺也找上门。但这位当红主播的最新热搜是#董宇辉谈热度下降#。甚至东方甄选直播间的流量峰值已过,最高交易额诞生在6月16日,自此之后,总体呈现下跌趋势。 艺术家安迪·沃霍尔曾预言,「未来,每个人都能出名15分钟。」短视频的流行让它成为现实。董宇辉的15分钟实际上是7天,始于6月9日,6月16日围绕他的流量开始散退。 这并不是董宇辉第一次直面这个问题,人们也都知道这是一种必然。在董宇辉之前,更多网红已经体会过「坐火箭上天,步行下山」的感觉。有些人甚至是直上直下,毫无缓冲。 假如那一天真的来临,人间清醒董老师,应该已经准备好了吧。 一、共情和新鲜爆火之后,董宇辉成为直播间唯一不需要戴胸牌的主播。 流量给他带来名声,也给他带来压力。6月21号晚上8点多,董宇辉出现在东方甄选的直播间,他带着明显的疲惫,语速比较慢,偶尔还会咳嗽一下,立马有人表示心疼:「董老师注意休息」。 相比状态的疲惫,直播内容的疲软则更让人担心。 这位张口就是「金句」的老师,开始重复自己。一个晚上,罗曼罗兰那句「真正的英雄主义」的名言,被他借用了两遍;播《平凡的世界》时,他再次讲起自己读过6遍的经历。 这种重复一定程度上和选品有关。一些商品会反复出现在东方甄选直播间,羊肉、扒鸡和阳光葡萄,连播好几天。这也和讲解时长有关,董宇辉每一个单品都讲解15分钟左右,在没有文本的情况下,十分考验主播的知识储备。 董宇辉撑满时长的武器则是「跑题」。 比如卖玉米时,他会从一个人童年放学后讲起,细致到当时巷子里的阳光是怎样的,乘凉时院子偶尔飞来两只鸟,有很多星星。场景描述完了,他开始讲食物的情感链接:
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