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在数字化时代的浪潮中，小红书作为强大的内容社交平台正日益崛起，本文将为您探讨在这个庞大的内容海洋中，如何使品牌在小红书上脱颖而出，成为用户关注的焦点，并深入剖析品牌在这一平台上的布局策略，助您在激烈的竞争中找到属于自己的定位。  二、更快的消费决策上文说，用户在小红书搜索信息的时候，其消费决策过程也发生了变化，总体来看，整个过程变得更加直观和快速。 小红书搜索的核心路径就两条：种草——搜索，搜索——种草。 先说种草——搜索：这一过程始于用户在站外或者小红书内看到感兴趣的商品，在判断要不要购买前，会在小红书搜索查看相关笔记，这些搜索结果帮助用户进行“生活决策”。 例如，用户看到一篇关于华为Mate 60的使用体验分享，其中详细介绍了其摄影功能和设计亮点，这激发了用户对该手机的好奇心。随后，用户通过小红书的搜索功能深入探索，搜索“华为Mate 60”，寻找更多关于该手机的细节信息，搜索“华为Mate 60和iPhone 14哪个好”，获得对比信息，最终通过多轮搜索强化种草心智，促进转化。 这一过程中，用户的初步兴趣转化为具体的搜索行为。 再说搜索——种草：这一路径从用户的主动搜索开始。用户最初并无特定目标，只是出于某种需求或好奇心进行搜索，如“最新智能手机”。 在这一过程中，用户意外发现了一篇华为Mate 60产品评测和其他用户的满意评论，这些内容提供了详实的信息和积极的用户反馈，逐渐引起用户对华为Mate 60的兴趣，用户对商品种草，并最终促进转化。 在这一过程中，用户的搜索引发了新的种草行为。 总体来看，小红书上的用户决策路径是从兴趣激发到信息搜索，再从搜索引发新兴趣的循环，并且在完成购买后，用户还会回到这里分享。这一消费决策路径显著快于传统的AISAS模式。 三、品牌如何布局小红书搜索前面说，在小红书，60%的日活用户会主动搜索，日均搜索查询量超过3亿次。因此对于营销者来说，它也应成为重要的营销地。 在小红书的搜索环境中，用户的搜索行为不仅是对信息的即时需求，更是一个持续的、动态的过程。每一次用户的搜索，都代表着品牌与用户之间的一次重要接触机会，品牌通过做好搜索营销，在搜索中呈现强相关、有价值的内容，可以不断影响消费者对品牌的心智，促进用户的消费决策。 其中最关键的动作是，做好搜索关键词卡位。 做好搜索关键词卡位是指，品牌需要在小红书上全面覆盖与其相关的关键词，包括品牌词、功效词、类目词、场景词和人群词。这样做的目的是为了确保无论消费者用什么样的关键词搜索，都能找到品牌的相关内容。 比如，一个美妆品牌不仅要在其产品的品牌名（品牌词）上做好内容布局，还需要考虑到产品的功效（如“保湿”、“抗衰老”），相关的产品类别（如“护肤品”、“彩妆”），使用场景（如“日常护肤”、“聚会化妆”）以及目标人群（如“青少年护肤”、“敏感肌肤”）。 雅诗兰黛和欧舒丹的案例展示了如何有效地利用小红书的搜索功能来推广产品。这两个品牌不仅关注品牌词，还涵盖了功效词、类目词、场景词和人群词，确保了品牌在各种搜索情境下都有强大的存在感。 雅诗兰黛通过结合其标志性产品和相关的搜索关键词，如高能小棕瓶、修复屏障去红等，有效地增加了品牌在特定产品类别中的可见度。  而欧舒丹则通过聚焦于特定的使用场景和目标人群，将品牌与特定的生活方式联系起来。如美甲搜索方向，布局美甲推荐、秋冬热门美甲等高点击场景词；礼赠搜索方向，布局护手霜礼盒/套组、送礼指南等场景词；办公室好物搜索方向，布局职场通勤/白领蓝海词。 这种全面的搜索矩阵布局使得这些品牌能够更有效地触及目标消费者，无论消费者的搜索动机和兴趣点如何变化，都能确保品牌的相关内容出现在搜索结果中，从而提高品牌曝光度和转化率。 四、结语越来越多的人用小红书搜索，让用户获取信息和消费决策路径发生快速转变。 首先，小红书搜索强化了用户体验的直观性和情感连接。在小红书这样的平台上，图像和视频不仅简化了信息的获取过程，真人创作的内容也使得信息更加生动、值得信任、易于共鸣。 其次，用户的决策过程更加迅速和直接，他们对品牌信息可以快速从搜索转变为兴趣，进而更加迅速地促进转化。 对于品牌而言，小红书提供了一个独特的机会来布局搜索，每一个品牌都应该重视小红书搜索带来的营销机会。 专栏作家 寻空，微信公众号：xunkong2005，人人都是产品经理专栏作家，商业观察者，社会化营销探索者。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 |
