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面对这几年的相亲热潮，鲍近认为和环境有很大关系。“上班的人，和同事没有太深入的接触，身边朋友处的久了又变成了哥们，住在城里跟邻居也都不认识，没地方去接触新的人。” 相亲，正在成为一门生意。 年初有报告显示，2021年中国互联网婚恋交友市场规模达到72亿元，同比增长11.6%，预计2022年市场规模将达到80.5亿元。 这一边，年轻人因催婚压力往返于各类相亲活动； 另一边，老年人相亲在悄然间成了新的互联网趣事。 相亲市场越来越大，无数人争先恐后，成为这场“爱情交易”中明码标价的商品。 这不仅是针对都市青年的社会现象，于小镇县城的单身男女来说，同样是道未解的难题。 一批红娘嗅到这其中的商机，在县城经营起了相亲会所。
在江苏省连云港市东海县，鲍近称得上是远近闻名的网红红娘。 她的个人社交平台拥有近4.6万粉丝，发布过1000多条作品。
一部分人爱听她讲故事，聊八卦，另一部分则更看中这个账号的原本功能：介绍对象。 它们有时是简单的一句话，比如“男人哪有一样的”，“富二代来了”；有时是包含着“条件”的介绍信息“90年男孩研究生学历身高183，事业编有房有车，父母单位工作，弟弟公务员。” 遇到合适条件的异性，自带需求的关注者会在评论区留下自己的对应背景，或是艾特亲朋好友，大家各取所需，或许能促成一段佳缘。 鲍近也常在视频里记录线下的其他工作成果，比如相亲大会。
数百人像参加婚宴一般围坐在酒店圆桌边，舞台上主持人引导流程，歌舞展示、“猪八戒背媳妇”等互动桥段轮番上演。 在现场，牵手成功的范例不在少数。互相看中的两人由席间走上舞台，走过红毯，站在其他“新晋情侣”身边。
这些会员大多来自县城村镇，背景各异，年龄跨度极大，用鲍近的话说：“最大的91，最小的18，我们都有。”她总能从手上的“资源”中为他们寻到匹配的另一半。 鲍近粗略算了算，一年多前才正式成立的门店，到现在大约促成了400多对。“我记得像520、过年这样稍微好一点的日子，都是几对几对的在订婚。”
鲍近对会员的相亲需求有着明确的认知。“自由恋爱的话，肯定是先有爱，再去长时间摸索、了解，才知道彼此适不适合自己。 但相亲的话，不用浪费那些时间，直奔主题，打个比方女孩说我是本科学历，身高1米65，我的要求就是男孩必须要大专以上学历，身高必须要1米75；或者说独生子女，一般不喜欢家里有两个孩子的。 就按这样一个明确的标准找了之后，大家看看各方面条件都适合，再谈谈恋爱。选择相亲的人，其实更多是不想浪费时间。” 面对这几年的相亲热潮，鲍近认为和环境有很大关系。“上班的人，和同事也没有太深入的接触，身边朋友处的久了又变成了哥们，不好意思下手，住在城里跟邻居也都不认识，没地方去接触新的人。” 在这种情况下，婚介变成了解决婚恋关系最有效的途径。
鲍近的加盟店几乎铺满了东海县周边的每一个乡镇，相亲人的背景和条件在这里被无限放大，成为一条条说一不二的严苛标准。 不同年龄层对于婚姻的态度和需求，在鲍近的会员群体中表现的尤为明显。 年轻人会把条件放在第一位，优先摆明房、车、工作，月收入多少，家里兄弟几个。“一般来说，家里有两个兄弟的都不太好找对象。人家会想，一个儿子都买不起房，那两个更没希望是吧？” 这些条件清晰且明确，第一要有房，第二无论便宜或贵，必须要有车。 第三是房贷谁还。“家里是兄弟两个的话，房贷肯定是他自己还了，但要是一个儿子的话，父母基本上都年轻，五六十岁的还可以帮他还款房贷。”
相比之下，退休的老年人，物质条件都比较固定，他们对于经济的唯一衡量标准，在于退休工资。 “之前介绍过一个，大爷是从水泥厂退休的，一个月3000多。阿姨听了后说3000多能干嘛，哪够吃啊。我想劝说3000多块也行，她反驳说你知道当月嫂一个月都能拿七八千吗？” 老年人相亲更加直接，说话也更直白，家里有没有负担？家里几个孩子有没有结婚？都是第一面就要询问好的条件。 更多的情况是，这个年龄段什么条件都有了，只想要爱情。尤其是50岁以上的阿姨，会更想要浪漫，最好能天天喊她“小宝贝”，把她捧在手心上的那种。 鲍近曾经为一位退休的大爷牵过线，用她的话说：“那张嘴真的太会哄人了，小伙子都得学着点。” 大爷公务员退休，看中了鲍近介绍的护士长阿姨，会在对方生理期时将热水袋和加了红糖的奶茶送去家门口。 阿姨问他吸不吸烟？他说：“我吸不吸烟取决于你，你说让吸就吸，你说不让吸就不吸。” 人家问他平时有什么花销，大爷答：“看你留给我多少了，你给100就花100，给200就花200。” 相比于适婚的年轻人，鲍近从大爷大妈的交往中看到了更多谈恋爱时的浪漫。
鲍近常称自己是“年轻媒婆头一号”。她的年龄刚好处在适婚年龄的子女和父母之间，更能在两代人之间自如沟通。 “对于农村家长而言，基本上孩子超过25岁，就开始急了，感觉特丢人，孩子那么大了还没对象。就想叫快点找一个，不要那么挑了，找个就结婚算了。 但是对于现在的孩子来说，25岁还跟小孩一样的，玩心还大着呢。” 鲍近认为问题主要在年龄代沟和文化差异。父母那一代，本身就没有多少文化，学历比较高的也就是个初中高中，基本上都是文盲，没上过学。
鲍近接待过一对母子，孩子进门全程玩手机，话都是母亲说的，相亲时对女方评头论足，又怪罪对方没看上自己儿子。 鲍近知道这位母亲也只是脾气急，心眼不坏，但还是劝她：“姐你知道为什么女孩都怕你们家吗？第一，孩子是让你逼来的，第二你替他说很多话，让人感觉是妈宝男了。” 另一边，她让那个男孩给她点面子，剪个头发收拾一下自己，说有个女孩觉得他不错，来让人家看看。当天下午，男孩独自来了，全程都很配合。 “这种情况就是母亲太强势了。孩子都是独立个体，父母应该多尊重他们的想法。” “我是你父母，我叫你干什么你就应该干什么。我们接触了好多家庭都是这样，尤其是在农村，城里还好一点。 他们其实根本不想去试着了解自己的孩子。从小到大也没真正了解过他。”
还有一部分父母偷偷摸摸给孩子报名的，孩子不愿意来，父母就特别生气。 “因为孩子跟父母的眼光不一样，父母那一代觉得高高大大、白白胖胖才好，适合过日子。 但是现在年轻男孩喜欢瘦瘦高高、洋气点的女孩子。他想的是现在又没地种，要那么胖干什么，想要女朋友稍瘦点、长得好看点，领出去装面子，听哥们说你女朋友长得多漂亮。他想要的是这样的感觉。” 在见证过不少爱情与交易之后，鲍近对婚姻的必要性也有了自己的看法。 如果以后孩子坚持一个人生活，鲍近觉得也可以。“我跟他爸一辈子为了生活在打拼，没有时间享受，我希望孩子能享受自己的生活，开心快乐就好。”
不同于县城里其他人的关注，鲍近正在上初中的儿子有段时间很抗拒妈妈去自己的学校。他说同学的妈妈全都认识她，自己很有压力。 起初，鲍近也会极力避免这种困扰：“我不想让太多人知道我是他妈，农村都挺八卦的，说他妈是做媒婆的，这个职业也不是多高级。” 但在鲍近自己看来，帮助别人并不是丢人的事。她周末将孩子带在身边，让他慢慢去了解自己的工作。 久而久之，孩子看到妈妈能指挥那么多人，解决工作难题，也觉得挺自豪。学校的老师认出妈妈，有相亲需求又不好意思直说的，儿子还会帮忙交换手机号。
在面对自己的工作成果时，鲍近会保持同样的低调。经她介绍的会员结婚，她很少会出席婚礼——无论是男方还是女方，被人知道这个对象是“花钱找来的”，总归不好听。 “农村说话比较锋利，会议论说娶个儿媳妇把你家困难成这样了，娶媳妇的钱都用来找媒人了是吧？ 尤其是女孩子的父母，人家会说你看嫁不出去女儿了，还花钱找人。” 鲍近不是一开始就当媒婆的。 疫情期间，因为闲不住，在附近的花卉基地找了一份零工，一天50元，在大棚里拔草。她觉得自己不能继续这样下去了，丈夫的生意刚刚起步，无论如何得有一份底薪来养孩子。 等到东海县解封，她去了一家连锁房产中介应聘，凭着之前的经验，当上了店长。 抖音上的作品几乎同时启动——往回翻翻，还能看到鲍近一年前拍摄门店聚餐的视频。 别人告诉她要想获得流量，内容就得“垂直”：拍花就天天是花，拍树叶就只拍树叶。她尝试在上面发房产相关视频，但拍得“乱七八糟，也没流量”。 恰逢当时因为自己客源多，家长们都让她帮自己留意有没有合适的对象，她的思路一下被打开，把婚介的内容也放了进去，点击量开始成百增长。 当地的一篇报道也将鲍近推到了更多村民眼前：画面里的她和低保户站在平房前，面前放着她采购来的米、面、油等生活必需品。 在这条新闻之外，她还试图帮助当地的敬老院和留守儿童。“我也没有说特别富裕，不像村里说的家里有钱吃不完花不完，不是这样。就只是有能力了，想帮助一些需要的人。”
很多会员直接称鲍近为“姐”。这位“姐”仗义，热情，接地气，说起媒来也是一针见血，毫不嘴软： 初中学历的男孩在工厂上班，收入不高，相亲时女孩建议他可以晚上兼职送外卖，男孩很生气：“姐，她这是把我往死里逼。” 鲍近劝他：“人家只是建议，做不做是你的事。你学历不行的情况下，总可以吃苦吧。” 研究生学历的女孩一定要找公检法编制内的对象，鲍近了解之后跟女孩母亲直接摊牌：家庭背景、工作、收入你都不占，只占了学历，没必要条件那么苛刻。 每一桩姻缘的促成都是条件与标签的互换，而鲍近仿佛天生擅长于此。
跳出苏北外，更多如鲍近一般的小镇红娘，正在为相亲这项事业添砖加瓦。 她们带着那些“说在前面”的丑话和场面话，让无数陌生男女在这段相识中进退自如。 在婚恋焦虑的当下，她们也无意间用最精准的人性洞察和条件置换，重塑了相亲的另一种可能。 对于她们来说，这是一门发展壮大中的生意； 但对于无数寻找幸福的男女来说，这或许是对未来人生最“可靠”的期许。 出品 丨 如是生活 编辑 丨 小王 撰文 丨 yin |
