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在今年的双十一，淘宝新品销售一改之前的流量规则，这是为什么呢？这对于淘宝商户来讲有什么影响吗？我们一一起往下看笔者分享的内容，了解一下吧！  为什么这么判断，了解到内部消息，现在淘系的运营会付费请讲师，对一部分经营有困难的商家进行帮扶，提供免费的诊断服务，解决商家流量、货品、转化率等问题。而这只是众多策略中的一条，笔者认为未来肯定还会有更多类似的政策出台。 在商家侧，短视频是今年的重点，很多店铺都把店内的核心单品，次核心单品，放到微详情渠道里，上传主图，同时用推广工具来触发。 内容型商家在今年618取得的成绩都不错，有的中小商家通过发布微详情短视频，一个月的销售额可以增加1-3万左右；中量级的商家大概可以增加5-10万；品牌商家则增长了20万左右销售额。 所以说短视频以及直播都是中小商家要关注的重点。 在产品层面笔者认为对于中小商家而言，最大的优势就在于面面俱到，灵活多变，适应市场快。 所以，中小商家来说，出路就是打造差异化产品。 在激烈的市场竞争中，商家明白一件事情很重要：做差异化永远比做同质化有出路。 每个商家头部商品销量规模都有触达天花板级别的时候，与其参与到低级的同质化内卷中，不如打开思路，走差异化路线，做个性化商品的原创商家。原创商家可以在更长的周期内不断巩固自身的护城河，也不用担心来自靠刷单吃自然流量的恶性竞争。 当然，除了淘宝，笔者建议中小商家也可以多渠道布局。因为从618动作来看，其他电商平台，也在加磅押注中小商家，“诱惑”不断。京东的“春晓计划”和618“减负增收”大礼包都锚定中小商家；抖音电商也为中小商家分设了专门运营组等。 如今，宏观环境呈现弱复苏迹象，此时有更宽松经营环境的平台，更容易获得中小商家的青睐。 淘宝在递橄榄枝，你会怎么做？ 四、写在最后一个企业从标杆到死亡，半年到一年就足够了，止住份额继续丢失，是淘宝的当务之急。 不论如何，在整体互联网流量都趋于稳定的当下，淘宝正在以积极的变化面对新的平台竞争格局。 或许，淘宝与其他电商平台的“中小商家争夺战”，才刚刚开启。下一个20年的淘宝，非常需要中小商家。 吸引新商家入驻，推动中小商家发展，减少商家流失，这是一个长期的过程。在竞争激烈的当下，淘宝还需要面临更多的挑战。 挽回之后，如何为商家赋能，让中小商家在平台赚到钱，提供一个精细化流量运营、数据管理的基础设施，是对淘宝新的考验。 专栏作家 黄河懂运营，微信公众号：黄河懂运营，人人都是产品经理专栏作家。5年+运营实操经验，甲乙方市场/营销/运营经验，擅长从0到1帮助企业搭建运营增长体系，在项目管理、市场调研、消费者心理研究、社媒营销等方面有较为丰富的实战经验。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 |
