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如今，中老年人沉迷于直播间的例子比比皆是，现在的中老年人逐渐“称霸”直播间，慢慢变成了市场主要消费力。本文将剖析中老年人沉迷于直播间的原因以及其商业逻辑，一起来看看吧。  （图文来源：今日头条） 这件事爆出之后，没想到网友纷纷响应，表示自己的爸妈也有“购物瘾”。 “母亲从直播间里下单了近20单首饰，镀金项链、和田玉手镯、翡翠挂坠……各种各样的首饰堆了一桌。””妈妈已经在直播间里消费了几万块，购买的商品包括不知品牌的保健品、手串、字画等””父亲沉迷于直播购物，光是卫生纸，就买了一大堆，壁柜都塞满了。我感觉我家的卫生纸最起码能用两三年。”  （图文来源：民生频道） 虽说在老年人消费物品里，有不良商家以假乱真，假项链、假手镯、假腕表等，带有“欺骗”意味，但也不乏有良心商家想要抓住流量红利，来场商家和用户的“双向奔赴“。那么这批商家们如何紧跟时代的热潮，抓住这一波机遇？ 02 拉近感情，立信任人设“不信子女信主播”“主播说什么我买什么””对主播说的话，记忆力超好。” 据报道，尽管子女强烈反对自己的父亲购买床垫，但老人依然坚持相信销售人员的话，甚至不惜与子女反目，几万块的床垫说买就买。  （图文来源：民生频道） 总裁夫人狠狠打脸大学同学、正主教训小三、解气地回怼等等，如今各路主播以情感调解为幌子，在直播间上演各式各样的“年度爽剧”，引导粉丝购买商品来变现。而很多中老年粉丝为了无条件的支持主播的“正义”行为，疯狂下单。 站在上帝视角，会发现老年人们买的不是产品，而是主播的舌灿莲花、直播间的套路，毫无疑问，“低价＋故事情境剧”的戏码最受大爷大妈们的青睐。 04 结语就情感而言，老人们对于互联网本来就不熟悉，再加上直播电商里面的套路很多，老年人沉迷网络本质上是现实生活中的情感无法得到满足。而实际上，这些沉迷直播购物的老年人，在日常生活中大都十分节俭。所以，有空的时候需要多陪陪爸妈。 就短视频和直播运营领域而言，目前Z世代的变化不断发生，未来的市场状况变得扑朔迷离，反观中老年人群，虽然暂时无法动摇年轻人的主导地位，但基于中老年人精神需求和情绪价值的网红经济，却展现出比年轻人网红经济更稳定、更持久的特点。未来，中老年市场将持续增长。 （Z世代：指1995年至2009年出生的一代人，一出生就与网络信息时代无缝对接，受数字信息技术、即时通信设备、智能手机产品等影响比较大） 社会的进程如此快速，许多老人往往还没反应过来就被时代的浪潮甩在了最后。这反而在当前的经济大环境下中老年市场能经得起考验，受到的影响较小。未来中老年市场将何去何从，我们拭目以待。 本文由@罗安 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 |
