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AI绘画应用的盈利可能性有多大？那些开源且类型各异的AI绘画网站，又是如何实现盈利的？或许盈利的关键，在于满足了用户使用门槛低、个性化的期望或需求。这篇文章里，作者就做了总结和分析，一起来看一下。  可问题是，目前的AI绘画赛道上，除了三巨头之外，仍存在着数量庞大的开源AI绘画。 在绝对实力相对较弱，且处于开源的状态下，这些种类各异的AI绘画，究竟是如何找到自身的差异化优势，并实现盈利的？ 一、降低门槛很重要在目前国内外繁茂的AI绘画生态中，各大中小企业的盈利模式，可大致分为两种。 其中最常见的一种，是定位于下沉市场，着力于不断降低用户使用成本，并以此为付费点的模式。 而在这方面，以下这些国内外AI绘画，可以说是一个典型的例子。 1. 海艺AI作为国内诸多的同类AI网站中，海艺AI最大的亮点，就是通过一系列“辅助功能”，让许多没有美术知识，也不掌握专业提示词的用户，能够最大限度地按照自己的想法，创作出想要的作品。  如此一来，用户就无需跟复杂的提示词较劲，只需上传自己中意的图片，AI就会智能解析其中的关键元素。 目前，海艺AI采用的商业模式，是VIP与免费并行的做法，免费用户仍可进行图像生成，不过将受到生成数量、速度方面的限制，而VIP用户在解锁无限生成的同时，还能开通最新的海艺2.1版本。  如前所述，如何让普通用户在进行AI绘画时，通过一个个提示词，精准地画出自己想要的效果，已经成了AI绘画普及的最大阻碍，以至于这些玄之又玄的提示词，在外行人看来已经成了一种“咒语”。 然而，通过对这一个个提示词的拆解，无界AI让整个文生图的过程透明化了，从角色、五官、表情，再到姿势、动作或环境，用户都能在其中找到对应的提示词，从而极大地降低了整个创作过程的门槛。  这种手把手的，细致入微的“关照”，也许对AI绘画经验丰富的老手来说根本不值一提，但对下沉市场中大量的，几乎从未或很少接触生成式AI的用户来说，这样低门槛的体验，就成了其“用与不用”的重要界限。 实事求是地说，自生成式AI大火以来，虽然AI的易用性、通用性虽然一直在提高，但社会离“大部分人都会用AI”这一现状，其实还有很远的距离。 笔者曾于某个微信群中得知，某些位于二线城市的用户，虽然也对midjorney、DALL-E3之类的AI绘画感兴趣，想尝尝鲜，但是仅仅翻墙、注册账号等繁琐的过程，就直接劝退了大部分人。 因此，在AI绘画领域，有时比技术壁垒更重要的，是触达的速度和范围。 二、用户需要个性化除了降低使用门槛外，另一类AI绘画，则走上了更注重个性化、风格化的路线。 毕竟，Midjorney、DALL-E3之类的顶流AI绘画，尽管性能虽强，但却未必能满足用户各种细微的、多样化的需求。 而这些未能满足的个性化需求，则成就了如下AI绘画得以繁茂生长的生态位。 1. Artguru.ai在个性化方面，Artguru.ai的亮眼之处，就在于其不仅在AI绘画方面，提供了多种备选风格，如动漫、油画、卡通、赛博朋克等，而且用户还能在Artguru.ai上用一种类似妙鸭相机式的AI头像生成器，创建风格鲜明的艺术头像。  可以说，这种将AI绘画与头像生成相结合的功能，精准地戳中了目前AI图像领域的盲区： 目前能换脸的AI应用，如Deepface、Faceswap等，无法做到在换脸的同时进行个性化、风格化的图像处理，而这样的需求盲区，就给了生成式AI与换脸技术相结合提供了契机。  诚然，这些多样化的风格与效果，用户也可以自己在SD上通过复杂的提示词实现，然而，一个活跃的社区生态，总是能源源不断地涌现新的、更具创意的模型。 而这样的“惊喜”和“意外”，是单纯的技术壁垒所无法造就的。  目前，秒画尚未开通自身的盈利模式，是一个免费的AI绘画社区，但根据其存在的“模型广场”、“图片广场”等模块来判断，随着用户的增多，其将来也有可能采取类似UGC社区那样用户驱动的商业模式，像liblib.ai那样以模型训练次数为主要付费点。  由此可见，在当下的AI绘画赛道上，虽然竞争者众多，且三巨头（MJ、SD、DELL）仍在不断深挖护城河，但众多厂商仍找到了自己独特的生态位，并由此构建出了一个百花齐放，纷繁迥异的行业格局。 三、总结从目前AI绘画的生态来看，所谓“壁垒”的意义，在此前着实被行业高估了。 此前，业内一直有人认为，AI绘画，尤其是开源AI绘画，想要盈利往往是困难的。 因为技术门槛不高，就意味着人人都能抄，人人都会用。 按照这样的认知，在这种情况下能实现盈利的，就只剩下了Midjourney、Dall-E这样拥有绝对优势，且模型闭源的AI绘画应用。  Midjourney付费页面 然而，市场却告诉人们，除了“绝对强大”的绘画性能外，用户更希望使用门槛更低、体验更好，以及多样化、个性化的AI绘画应用。 无论是提示词辅助、模型定制，还是垂直领域的精耕细作，都显示出了AI绘画这条赛道上各种盈利的方向与可能。 从这个角度上说，所谓的“竞争者众多”、“门槛被抬高”，不仅是一个无需多虑的情况，甚至反而还是行业繁荣的标志。 因为只有在一个经过验证，有盈利可能的赛道上，才会涌现出如此繁茂的景象。 作者：AI新智能 来源公众号：AI新智能（ID：alpAIworks），一个致力于探索人工智能对商业世界和社会影响的平台。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @AI新智能 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 |
