现在的音乐平台花样层出不穷,令用户眼花缭乱。QQ音乐推出的看广告免费听歌功能,不禁令人感慨:曾经的一家独大的平台,这样做是基于什么目的,他们又能获得什么呢?下面请和我们一起分析一下吧。 平台只能通过增加其他方式来获得利益,通过观看广告,使低价值用户产生价值。平台购买歌曲版权后,此歌曲就归平台所有,那么平台要做的就是用这首歌赚更多的钱,创造更多价值。 所以,让低价值用户(非可转化用户)看广告,从而赚取广告费,从某种意义上也可以看作订阅了。 一般来说,用户一定要完整听过一首歌才会判断是否喜欢/是否收藏,免费听能够为用户提供尝试会员权益的机会,若体验感好或者有喜欢的vip歌曲,用户便会考虑付费订阅,变相提高了用户转化率。 而且听歌的场景多数不会看手机/玩手机,广告并不干扰用户的正常使用,不会引起用户反感。 二、看广告免费听歌vs购买会员,你选哪个?1. 看广告免费听歌首先聊聊看广告免费听歌,从营收导向来看,15元一个月的会员,一个月三十天来算,每天的付费是0.5元;一个视频根据投放的指标,可以去到1块钱,观看一个视频获取30分钟的免费使用,大概是6首歌的时间。这对于营收来说是很划算的一笔生意。 而在大环境消费降级的影响下,广告换取使用权的方式也更容易获取转化。根据统计,播放广告这种方式用户的认可度达到76%,抵触心理上是相对较低的。 所以,看广告免费听歌的优点具体可以总结为以下几点:
但同时,看广告免费听歌也会存在缺点,例如广告过多干扰用户体验等。 2. 会员付费再来说说购买会员,订阅付费会员是各大音乐平台非常重要的增值服务,占音乐类APP营收的大部分。与单独购买音乐包、付费单曲/专辑相比,国内用户往往更青睐于订阅月度会员。 月度会员提供短效的会员服务,可以让用户在短期内体验VIP服务,在用户想要终止订阅时也可以随时终止。月度会员价格比较便宜,开通连续包月更是划算。 自国内音乐流媒体平台版权时代以来,各大平台之间的差异主要集中在会员服务、在线播放/下载、无损音质等方面,但为了突出优势,平台更多选择横向扩大会员的权益,给会员更多样化的特权体验。 除音乐服务外,还使用个性界面、皮肤换装、表演票务和各种活动特权服务,丰富付费会员的维度。 同样,付费订阅也是有缺点的,一些用户可能会对这种非VIP用户限制访问感到反感,尤其是当用户们花费了大把时间和精力找到自己喜爱的歌曲时,却被订阅会员拒之门外,可想体验感极差。 此外,一些用户可能会感到不值当,因为他们可以在其他流媒体平台获取免费试听的完整歌曲,没有付费订阅会员的必要。 三、结语流媒体音乐市场竞争愈发激烈,靠版权和订阅会员一家独大的时代已经过去,各大流媒体音乐平台开始靠“内卷”更低价的优惠来吸引用户。 同时,随着短视频平台的发展,音乐赛道逐渐涌入新的选手,例如抖音旗下的汽水音乐,在新推出的时候主打“登录送会员”,登录一天送一天会员,再加上引入了许多新歌的版权,在刚上市的时候吸引了许多新用户。 最后,无论订阅会员与否,目前各大音乐平台都已将用户服务放在了首位,看广告免费听歌在现行阶段已成为事实。 关于QQ音乐为何也推出看广告领福利的操作,为何开始看广告免费听歌了呢?”,你有什么看法?点击下方链接,一起来聊聊吧~~ 戳:QQ音乐为何也推出看广告领福利的操作,为何开始看广告免费听歌了呢? #相关阅读# 【天天问每周精选】第254期:免费版水印,该不该做得丑? 【天天问每周精选】第253期:平台为什么要推出永久会员,订阅制会员不香吗? 【天天问每周精选】第252期:9.9元拿下童年回忆杀,网友们整活瑞幸&“猫和老鼠”联名 【天天问每周精选】第251期:“一分钱一分货”,这个说法真的正确吗? 【天天问每周精选】第250期:“一包19元加一元换购一包”与“两包20元”哪一种促销效果好? 素材来源:天天问话题精选 「天天问」为人人都是产品经理社区旗下的互助问答模块,致力产品、运营、营销等领域知识的学习交流。 本栏目由人人都是产品经理实习生 @康泽楠 整理编辑发布,欢迎大家踊跃提问,一起交流。 题图来自Unsplash,基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 |