用户画像存在的价值是为销售人员以及运营人员了解相关客户属性,以便精准营销。本文系统阐述在线教育行业用户画像功能搭建,希望对你有所启发。 属性数据:用户的年龄,性别,位置,消费水平等信息。 可通过制作问卷配置端编写问卷,将问卷绑定至对应的课程/班级中,以线下(微信群发放问卷)和线上(直播间)发放问卷的方式发放问卷,引导用户填写问卷。通过这个方式可以获取到用户的基础信息。 问卷配置端: 课程绑定端: 在前台中,系统需要对用户填写的选项进行可视化展示,并且计算每个层级用户的比例,转化率和卖出金额并展示。 在此功能中完全地解决了收集用户基础信息的问题,同时也解决了运营人员和市场营销人员的问题。 2. 用户行为数据行为数据:用户在使用我们的产品中留下来的数据,比如平均在线时间,上课时长,到课率等信息 此数据为系统中的埋点数据,需要与业务人员对其需要数据,在部分区域插入埋点来获取数据。后续可支持业务人员自由配置。 用户画像-标签配置端: 例如:小A在最近的消费是在17天,在这一个月内的消费频率为5次,这一个月消费金额为3000元。 小A的分值=2(R)+3(F)+2(M)=7分 在客户重要等级中小A为重要客户 通过RFM模型,企业可以识别和重点关注那些最有潜力的客户,制定个性化的市场策略,提高客户忠诚度,增加销售和利润。此外,RFM模型还可用于客户细分、目标市场选择和客户生命周期管理。 标签名称:业务人员支持自定义名称 业务线,sku,班级:支持单选,多选 在列表1中: 标题为下拉框,需要提供部分字段支持业务人员自由选择。 输入框:只能进行填写数字。 在列表2中: 第一列:文本框,支持自定义名称 第二列:仅支持填写数字的区间。 (配置完的样式可见右侧图片) 时间范围:每个指标在多少天内的数据 业务人员点击保存后,系统开始自动跑数,之后用户进行打标签。 用户画像-自定义标签: 在填写前,产品人员需要确定左侧指标对应的符号是哪些,对应的是数字还是状态的下拉框 在填写并保存后显示下图: 业务人员可以编辑,删除此标签,同时页支持开启或关闭。 之后可通过以上的配置端规划运营人员,市场人员,销售人员的前台: 运营/市场人员: 在工作中可通过运营人员制定的标签,销售人员进行对接客户,从而实现精准营销。 四、权限划分可通过RBAC模型来划分运营人员和销售人员的功能权限和页面权限。 数据权限则是要按照其组织架构的权限来划分。 总结用户画像是一项复杂且需要耗费大量时间的项目,但一旦完成可以给公司多个人员完成提效的帮助,从而也可以提升总营收。希望今天的分享对你有帮助。 本文由 @一年 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 |