 图片来源：香奈儿 2022年1月3日，国货美妆品牌林清轩创始人孙来春在微博上发布长文称，“林清轩的各位战友，一场战斗已来了。” 这位创始人剑指法国奢侈品牌香奈儿（Chanel）在新年初始杀入“红山茶护肤赛道”，是一场“早有预谋”的宣战，“且对方资金投入、品牌声量、资源等都占上风。”孙来春在文中高呼，“这一场关键的战役，我们必须积极应对！” 香奈儿全新“红山茶花”系列护肤品的准确上市时间为2022年1月5日。就在孙来春发布微博宣战的当天，香奈儿在微博发布了一条新品预告，宣传即将上市的红山茶花系列护肤品。 广告片中，刘雯、张钧宁、王一博等多位品牌大使手持一支红色山茶花，轮流讲述新品特点，例如“开启新时代”、“开启美的未来”等等，并称“红山茶花”新品为“香奈儿一号”。 界面时尚就相关事件向林清轩及香奈儿方面发去采访邀约，但截至发稿，双方均未回应。  图片来源：Chanel微信小程序截图 从2021年12月开始，香奈儿已开始进行“红山茶花”系列新品的预热活动，包括香奈儿会员新品小样申领活动。 界面时尚在小红书上看到，香奈儿美妆专柜的柜姐柜哥们提前透露的信息都指向，全新“红山茶花”系列护肤品的主打功效疑似“对抗初老”。 而根据孙来春微博长文，这正是让他危机感的关键。这位创始人在长文中表示，“他们（香奈儿）来势汹汹，主打功效也和林清轩一样——修护抗初老，剑指林清轩。” 中国红山茶花护肤是林清轩品牌的主打概念。品牌公开信息显示，林清轩“从中国高山红山茶中提取修护抗老因子‘清轩萃’”，围绕这一生物活性成分打造出适合中国女性皮肤需求的功效护肤品。根据林清轩的说法，品牌在“红山茶花”护肤技术研发上投入时间已经有12年，还有“几十项发明专利护航”。 在香奈儿进入这个赛道之前，还未有国际大牌以“红山茶花护肤”作为产品卖点。即便是山茶花分布最广泛的东亚地区，资生堂等跨国美妆企业也没有杀入这个赛道。 按照孙来春的理解，这是因为“第一是他们都有主推品牌基因，第二缺少原料优势。”而原料优势指的是红色山茶花“主要分布在中国浙江、江西等地800米以上的高山上，且红山茶花物种90%母产地源自中国。”  图片来源：林清轩 按照林清轩的官方资料，其品牌有原产地优势，而且还手握多项专利技术。在这种情况下，林清轩创始人仍然觉得香奈儿的进入将构成挑战，理由是香奈儿“资金投入、品牌声量、资源等都占上风。” 孙来春在微博长文中举例，“刚刚过去的2021年，有多位林清轩一线员工被香奈儿挖走。此番转入红山茶护肤赛道，不是突发，是早有预谋。”但文中并未指出相关一线员工的具体岗位与职责。  图片来源：Chanel 值得思考的是，中国消费市场是一个开放的市场。即便林清轩是中国红山茶花护肤研发领域的先行者，也不意味着其他公司就不能进入同一个赛道。 而且，山茶花对于香奈儿而言并非陌生的概念。众所周知，白色山茶花是香奈儿品牌形象的标志，这朵白色的花朵对于香奈儿的意义重大。 香奈儿品牌创始人Coco Chanel（原名 Gabrielle Bonheur Chanel）对白色山茶花情有独钟，1923年，Coco Chanel首次将山茶花装饰在自己的裙子上。在她去世后，已逝品牌前任创意总监Karl Lagerfeld把山茶花视为香奈儿的重要设计元素进一步发扬光大，使得山茶花最终成为香奈儿品牌标志性的象征和商标资产。 如今，各种材质的山茶花形象遍布香奈儿品牌的各处，从服装、配饰、包袋扣、香水、彩妆、手表等产品本身，到产品外包装随处可见。2020年7月，香奈儿还在美国专利商标局（USPTO）成功申请到了一个素描山茶花图案商标。 香奈儿一直不遗余力的保护品牌商标和图案等知识产权，白色山茶花是这个法国高级时装屋重要的品牌资产和美学遗产。但随着山茶花形象被广泛运用到香奈儿方方面面之后，不仅仅是白色山茶花，粉色和红色的山茶花也早就出现在香奈儿美妆产品和包装中。  图片来源：Chanel 不仅如此，香奈儿在山茶花成分护肤方面同样持有技术专利，并非在护肤产品研发方面没有建树。 2017年3月，香奈儿就曾宣布创造了首个用山茶花油滴颗粒制成的面霜，实现了工业技术突破。全新的山茶花油滴成分将用于品牌护肤品“山茶花润泽微精华乳霜”（Hydra Beauty Micro Crème）当中。这款混合油性面霜据称能够提供丰盈和滋润肌肤的效果。香奈儿当时是与法国一家初创公司Capsum合作开发了这项专利技术。 而从产品开发方面来看，香奈儿此前开发的山茶花系列护肤品主要是融入“山茶花成分”，定价十分高端。50毫升的香奈儿山茶花润泽微精华定价为1150元人民币，80毫升的山茶花润泽微精华水定价为880元，而50克山茶花润泽微精华乳霜定价为840元。  图片来源：小红书 林清轩的王牌产品山茶花精华油定价也不便宜，30毫升的山茶花精华油原价将近700元。但除此之外，150毫升的林清轩山茶花修复平衡柔肤水定价为397元，50毫升的山茶花修护平衡精华霜为597元；与同类型的香奈儿山茶花系列商品相比，显然不属于同一个价格带，对标的客群也并不相同。从这个角度看，林清轩创始人暂时或许无需担心香奈儿会对林清轩构成直接威胁。 事实上，如同2021年双11，国货美妆品牌集体遭遇海外品牌变相降价打击，从而丧失优势此前在电商渠道的优势一样，提升品牌力是所有国货美妆品牌在未来共同的课题，这会使得这些品牌在终有一日与海外品牌同台直接竞争时，能更有机会抓住消费者的心。 |
