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每个人都会有各种各样的需求，需求细分下去，又会有更为细致的需求。当我们遇到不懂的问题时，都会上网搜索，而关键词就成为了当中的重要线索。如何通过关键词，反推出客户的“群体共性”需求？一起来看看本文分析吧。  当你拿到“脚臭”相关的长尾关键词后，首先要对关键词进行分类。 例如这样：
你还可以根据行业做出很多种关键词的分类。 但这里狐狸老师提醒你，需要注意的是： 不管你在哪个渠道得到的关键词数据，在表格中，你应该先重点研究关键词本身。 其他对应的数据你都可以作为参考判断，甚至直接把其他数据先隐藏起来。 因为你拿到这些数据，仅仅是基于某个平台下的局限数据。 除非你是针对研究某个平台的打法，否则我建议你把其他数据都先隐藏掉。 因为，我们现在需要做的，并不是单纯研究某一个平台，而是研究一个群体，一个行业，需要先找到一个“共性群体”的需求。 这时，如果你是新手，当你看到的数据太多，反而会被数据本身“局限”了自己的思维，从而影响你对整个客户群体的判断。 所以，有时候我们需要先跳出数据本身，再深挖背后的“隐藏信息”。 这是一个很重要，很关键的思维，希望你能理解！ 好，回归主题，下面接着讲。 当我们把这些关键词做了分类以后，你会发现，其实每一类关键词背后都隐藏着不同的“共性群体”，而每个“群体”的背后，又隐藏着不同的目的和需求。 三、关键词背后的“共性需求”在文章刚开始的时候我就讲过：“每个关键词背后都隐藏着需求和痛点……” 可能你会有疑虑，我为什么要求你在前面先把关键词分类呢？ 如果你按照狐狸老师前面说的，把关键词进行分类了以后，再仔细观察一遍，会惊奇的发现其实你已经把客户群体进行了分类。 也就是说，每一类关键词的背后，都是一个共性群体。 如果你还没有明白，可以一边对照上面这些分类，一边看后面的内容。  例如：
同样的道理，你还可以推导出“价格词”，“地区词”和“机构词”背后的需求点。 当然，我们把这些关键词分类，只是大范围的划分了人群和需求。 在大范围的把人群区分出来后，你还可以再反推出每个关键词背后隐藏的需求和痛点，甚至能推导出一些细分行业机会。 要做到这点，就需要用到“营销推演术”中的思维。 比如说：
当然啦，这只是“营销推演术”的其中一个节点，这是我自己研发总结的一套秘密技术，用于对营销流程，客户行为和心理等方面的推演，这不属于本篇文章讨论重点，这里先忽略。 好啦，现在当你把关键词背后的客户群体反推出来后，可以再进行细分定位。 经过了上面的一顿操作后，就等于是把骨架搭建起来了，接下来就是给骨架填充血肉，在项目的执行过程中，再进行细节的微调就可以了。 所以，你要做一个项目：
找到需求仅仅是第一步，分析群体特征和痛点，分析他们真正想要的是什么样的解决方案，才能做出高利润产品。 以前信息差严重，客户没有选择的余地，逼着客户讲究买你产品； 现在信息差缩短，同质化严重，产能过剩，客户凭啥还要将就呢？ 市场把产品的选择权，慢慢的交到了客户的手上，客户选择成本越来越低； 用传统的方法和思维，你会发现越来越难。 但是，文章毕竟是文章，篇幅还是有限，光客户需求这个点，我都能说2-3个小时，一两篇文章不可能说的完。 你看狐狸老师，以往和“需求”相关的文章也写了不少了，可见在创业和产品之间，需求是多么重要的一件事情。 可惜大多数人都急于求成，这是人性。 而外面也没有人把这方面的内容详尽的写出来，都只是把表层的，投机取巧的方法公之于众。 方法没有对错，投机取巧的方法确实能赚到眼前的快钱； 只看各人取舍，想赚眼前的快钱还是想抓住长远的商机； 但是别跟我说，你既想要鱼，还想要熊掌； 这世界上很多事情都不可兼得，哪怕你是成年人，因为你的时间，精力，专注力都有限，再加上人性的制约，你很难跳出五行之外。 所以，静心，聚焦，找一个行业，深耕下去，才是正途！ 专栏作家 狐狸爱胡扯，公众号：狐狸爱胡扯，人人都是产品经理专栏作家。喜欢将【营销】+【人性】+【心理学】互相融合，擅长定位细分赛道，用户需求与痛点的挖掘！ 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 |
