专业摄影App，一个被出海开发者占据的冷门品类？_复兴网_复兴新闻网

什么是专业相机APP？所谓的专业相机APP，即指的是可以让手机模拟专业相机拍摄功能和效果的APP，这个门类听起来确实相对冷门，但也有一些玩家切入，并取得了不错的成绩。一起来看看本文的分析和拆解。

近期专业相机应用动向汇总｜白鲸出海整理

其实，所谓的专业相机 App 是指，可以让手机模拟专业相机拍摄功能和效果的 App，例如手动调节光圈、快门速度、白平衡，焦距等参数，可能还会拥有大光圈、长曝光、背景虚化、延时摄影等相机才有的功能，而且，可以直接输出未经处理的 RAW 格式照片供后期制作。

通过上面对专业相机 App 的定义发现，它的产品设计其实和市场上主流的美颜相机 App 完全相反。美颜相机通常追求高度自动化，致力于简化参数调节和后期制作等流程，通过算法，让普通用户一键拍出满意照片，俗称傻瓜式。而专业相机 App 的主要用户是摄影爱好者和专业摄影师，追求类似相机的专业化拍摄体验和效果。

这里面就有一个悖论了，为什么专业摄影师，不用相机，而是用手机上的专业相机 App 来拍照呢？

一、从相机转向手机，拍摄者们需要更趁手的工具

对目标偏专业用户的专业相机 App 来说，首先面对的可能不是同行竞争，而是数码相机的竞争。

Max Spielmann 对全球摄影市场的调查｜图片来源：Max Spielmann

综合以上两个数据，可以想象的一个画面是，用专业相机来摄影的人群越变越小，专业相机也在一定意义上从大众消费品变成小众商品。而另一方面，随着社媒的兴起，拍照、录视频的行为所覆盖的人群比例，却逐渐走高，2023 年，每一秒钟就有 5.44 万张照片产生。根据英国一家相机零售商的调查，全球所有照片中有 92.5% 是智能手机拍摄的，只有 7% 是相机拍摄的。

而这样的反差下，第一批造就的是“傻瓜式”App，有手就能拍，但随着傻瓜式同质内容的供给越来越多、内容消费者的要求越来越高，加之手机性能的提升、便利性的加持，一些专业摄影师、内容创作者，开始在某些场景下应用手机拍摄，对新 App 的需求也就出现。

专业摄影师对手机拍摄使用情况调查，

时间：2020 年｜数据来源：Suite 48 Analytics

根据 2020 年对专业摄影师一项调查显示，有 37% 的受访者会在专业摄影中使用手机进行拍摄，而在个人照片中则有 88% 会使用手机，想来，这些人也不太会用美颜相机。

而到了 2022 年，这个数据又变了。根据美国专业摄影师协会的调查，有 63% 的专业摄影师，在工作中也会使用智能手机。

Instagram 上带手机摄影 Tag?的帖文｜图片来源：Instagram

爱好者方面，使用手机进行摄影创作的用户增长得更加迅速，他们被称为“手机摄影师”，在社媒内容上可以看到越来越多的用户带上了手机摄影师这个 Tag，移动摄影的奖项也越来越多。

在这个趋势下，所以我们最近才会观察到不断有专业相机 App 上新、或者从付费模式转到免费模式，来扩大目标人群。

而会使用专业相机 App 的两类人群（专业摄影师和内容创作者），在使用时，需要一些相机功能的平移，这也是这类 App 相对于“主流美颜 App”的最大差异化卖点。

其中，效果和手动控制是专业相机 App 普遍的两大卖点。而手机的自带相机显然是无法做到的。

Adobe Lightroom 的专业相机和原相机功能对比｜图片来源：知乎

以用户拍照普遍使用的 iPhone 为例，原相机虽然有一些的手动调节功能，但相比真正的专业相机 App，功能较少，自由度较低。而且在算法上，各品牌的手机、尤其是我们国产的安卓机，图像算法其实偏向高度自动化，卖的就是一键拍优质照片，但对专业用户反而成为了一种限制。

与其中一位摄影师的对话截图

关于实际的使用情况，笔者咨询了几位手机摄影师，他们普遍倾向于使用可以自主调节参数的专业相机 App，在拍摄和后期制作中更加自由，实现比原相机更好的拍摄效果。

而在面对这些专业需求时，不同的 App 虽然功能上趋同，但是赛道中的各款产品却有不同的运营策略和“切入姿势”。

二、收入和 DAU 最高的专业相机 App 都来自中国？

专业相机应用产品全球 DAU 和 9 月 23 日单日流水数据（双端）

注：红框中为出海产品｜图片来源：点点数据

有些专业相机 App 上线时间比较早，目前还能观察到的上线时间最早的产品，大概在 2013 年-2014 年左右，但是以付费下载为主，在当时属于绝对的小众品类。文章里观察到的其他应用，大概上线时间都在 2017-2018 年左右。而说到有些起色，则是在今年年初。

Focos 只有 iOS 版本，应用商店显示开发者是意大利公司 Bending Spoons Apps Aps，这是一家神奇的意大利公司。

这家意大利公司 2013 年成立，一直不温不火，2022 年第一次公开融资。但旗下的产品，总是能在图片/视频剪辑的细分赛道上占到一席之地，例如 Splice Video，应该算是 CapCut 之外，最能打的视频剪辑 App 了，2022 年的年流水 5500 万美金，按现在的汇率来算可是 4 亿人民币。

Remini，则是 2023 年修图赛道的新星，详情可参阅我们 6 月份策划的选题《被出售的出海App，将海外公司养到全球非游厂商收入Top10？》。

而这次观察专业相机 App 赛道，最头部的 App Focos，也属于这家公司，更有意思的是，Remini 是 Bending Spoons 从大觥科技手里收购来的，Focos 也是 Bending Spoons 收购的中国开发者的产品，然后在自己手里发光发热。

Focos 是 iOS 独立开发者王晓东（Patrick Wang）的作品，他在图像和摄影 App 方面的开发经验非常丰富，作品曾多次获得了苹果年度最佳 App 的奖项。

Focos 上线至今各市场收入数据｜图片来源：点点数据

而在 Bending Spoons 接手之后，变现策略就发生了变化。根据用户评论和社交媒体的信息，团队采用了比较激进的商业化策略，一边持续涨价，另一边卡死变现点，甚至不订阅专业版就不允许保存拍摄的图片，之前的买断用户也需要重新进行订阅付费，虽然这种行为让 Focos 在社媒和用户评论中屡屡被吐槽“吃相难看”，但收入肉眼可见增长，尤其在付费能力较高的美国市场。

Focos 近一年美国市场 DAU 和 ARPDAU 数据｜图片来源：点点数据

但即便如此，美国市场没有因为价格上升而出现明显的用户流失，甚至还略有增长，留存数据较之前有些许下滑，但不是特别明显。而 Focos 近一年的 ARPDAU 数据则持续上升，从 2022 年 11 月的 0.2 美金左右上升到了近期的 0.6 美金左右，单个用户的付费额上涨明显。

这其实在一定程度上，证明了“刚需”。

Focos 中的捆绑包及美国市场销量数据，价格：$9.99/周｜图片来源：Focos

不仅如此，Focos 还和 Remini 和 Splice 等同公司旗下产品进行捆绑销售，而且只有在 Focos 中才可以订阅这个捆绑包，数据显示，这个捆绑包占 Focos 美国市场内购收入 25% 以上，另一个角度，Bending Spoons 用旗下其他产品吸引用户来推新品，也是对 Focos 的一种重视。当然，Focos 跑到细分品类头部，也是背靠大树好乘凉的结果。

Focos 近一年广告投放情况|图片来源：广大大

事实上，Focos 是我们观察的这些产品里，唯一一个投放广告的 App。其他产品都走另一种“风格”。

2. 出海专业相机 App，目标新兴市场？

除 Focos 之外，在这个赛道中的其他出海玩家，和 Focos 走高线市场，高定价的策略就非常不同了。

四款出海专业相机 App 的定价页面

在运营与定价策略上，和 Focos 不付费就不能保存照片相比，这 4 款出海 App 一般功能都是免费的。而手动调参和背景虚化等专业拍照效果则需要订阅专业模式，但是订阅价格都比 Focos 低不少，而且提供一次性买断选项。同时，这几款 App 测试下来，我们并没有发现有广告植入。但不排除网络原因，导致没有看到。