立项说明书一份表述项目完整规划的文件,用于给公司高层/投资方判断这个项目是否值得投入。作者在本文分享了立项说明书的模板供我们参考,让我们一起来看看吧。 立项说明书一份表述项目完整规划的文件,用于给公司高层/投资方判断这个项目是否值得投入。 立项说明书核心要表达的是,从用户、产品、竞争、市场、机遇、技术、能力匹配度、投资回报、风险等方面来看,这个项目值不值得做,以及为什么? 要从“供产销”的角度进行闭环的思考,不要陷入只思考产品能不能做成的框框里。产品做出来不难,难的是如何在竞争环境中卖出去、活下来。 此模版,作为参考分享给大家,实际使用请根据自己需求增删即可。 一、项目说明1. 项目简要两三分钟简述项目面对的目标群体,以及要打造的产品/服务,为什么要做这件事情。 2. 对公司的价值说明项目与公司经营方向、公司定位、战略目标的关系。公司为什么要做这个项目?有什么价值?
3. 优势壁垒简述项目可以打造的壁垒和门槛,又或者具备哪些独特的优势。判断是不是一个好生意,能不能打造绝对的优势壁垒,能够利用壁垒和优势,实现较大的销量和较高的利润率,以及对项目投资回报有个初步概念。 二、目标市场通过各个维度,分析目标市场的情况,以及用户/客户的消费能力。判断市场空间的大小和分层,明确用户/客户是谁?在哪里?有什么特征? 1. 市场空间
2. 用户/客户属性
3. 消费属性从用户/客户的消费能力、消费偏好、消费方式与渠道等特征进行分类阐述,帮助用户和产品的级别定位,以及后期营销渠道和定价等方面的选择。 4. 区域属性区域属性是指用户在什么地方?可以按照地区划分,也可以按照能建立联系的渠道划分。不同的区域可以分析出用户的占比,便于后期销售和运营渠道的搭建和实施。 5. 用户需求痛点
三、项目切入方向与能力1. 产品能力
2. 产品服务
3. 项目方案
项目全景图: 软件、硬件、服务、平台等多模块的业务关系图,能看出整个项目是如何运转的。 4. 竞争优势/打造壁垒
四、项目可行性分析1. 产品可行性
2. 竞争可行性
3. 技术可行性分析
4. 营销可行性产品经理做到最后,对产品是要有闭环的思维和能力的,不能只考虑做产品,而不考虑如何卖产品。 产品/项目立项之初就要考虑,产品如何销售,以及产品针对销售的渠道和方式,从产品设计和定价方面,是否应该有针对性的设计或者配合。
5. 资源可行性
五、风险与对策每个项目都会有一定的风险,如果说没有风险,要么是你没有看到风险、要么是故意隐瞒风险。有风险是正常的,没有风险反而是最大的风险。 对于项目的风险也要明确的指出,如果有应对的措施那是最好的,如果没有也要让大家知道。从团队判断要不要要冒着风险做,以及在日后项目推进过程中注意风险的变化,尽可能的去提前验证它抵消掉它。 真有风险要列个表格,重点和团队说清楚风险项和应对措施,讨论没有应对措施的应该怎么做。 六、投入产出比做产品和生意的目的都是为了能获得收益,因此投入产出比的分析就尤为重要,其实,所谓的人和财资源投入的不够,核心都是投入产出比不够性感。 作为项目的立项阶段,投入产出比是非常重要的判断因素,如果投入产出比不够性感,那么项目大概率是推进不下去的。 投入产出比,不仅指的是金钱的收入,还有可能是一段关系、一个市场保有量、一个品牌影响力、或者一个辅助的价值。这些方面可能无法很好的用数字的方式证明,不过无论投入产出比是什么,都要尽可能的去说清楚它,让团队明确的认知到它的价值。 从资金收益的角度来看,要对下面的事项做详细的分析。 1. 收入预测按照时间、产品版本/细分市场等维度,对销量和收入进行预测,并说明预测的逻辑和依据。 2. 供销利润分析从供产销的角度,分析产品的成本构成、渠道的分成比例以及最后公司的利润率。 3. 投入产出从投入和产出的总规模进行分析,从时间和销量的维度,对比投入资源的节点和产生回报的节点,让大家有基本的认知。说明项目投入截止的节点、开始产出的节点、投入产出持平的节点、获得净利的节点等。 七、项目管理项目的管理要从资源投入、项目推进、关键事件与里程碑等方面做规划和管理,更重要的是要明确关键目标/效果以及风险,何时能够验证验收。 要说明这件事情整体规划,同时也要给大家一个预期,在什么时间节点能达到什么状态,也可以帮助大家日后及时的对项目进行配合。 1. 投入资源节奏资金的投入总额和投入的节奏,是老板和财务负责人比较关注的信息,因此,我们也要对资源的投入进行计划和说明。最好是从时间维度和投入类型角度做个《资源投入规划表》。 2. 项目进度/里程碑从整个项目周期的角度来看,要对项目有个目标规划,虽然目标不一定都能按时落地,但是没有目标会让你走偏了都不自知的。 项目进度的规划可以按照下表做参考,可能项目初期难以把表做细,不过还是尽量的细化,以便让大家能看到你项目的靠谱度,以及更好的评估和管理人力资源和资金。 里程碑时间: 项目进度甘特图: 3. 目标/风险的验证和排除对于产品的关键目标和风险(例如技术难点的验证、产品核心指标的验证),也要说做表说明,让大家都知道影响产品成败的关键事件和里程碑是什么,也起到项目风险管理的备忘录作用。同时也要注明如果达不到目标,应该如何处理?是继续突破还是降级推进,又或者暂停项目呢? 八、其他针对项目立项所需要的论证材料,本模板无法做到全面和深入,但本模板作为参考思路,相信还是可以帮到不少同学的。 除了上述的内容,还有一些可能在你立项时会需要的,但是上面没有详细介绍,因此这里在做一些简述,大家可以已根据自己的情况再去扩展延伸。 1. 制造策略/供应链策略也就是针对你们的实体产品,从最开始研发完毕,到后面大规模的稳定量产。你如何规划他的投产节奏、成本控制节奏、质量把控计划,以及在日后大量后如何保障供应链的安全和控制力。 2. 服务&内容有些产品,除了产品本身。其用户服务能力、内容能力,也都是整个项目的核心指标或者重要的能力。 因此对这些服务/内容的建设和运用,也要有计划和目标。例如这些服务/内容如何搭建?如何让其可以持续发展?如何实现它的增长飞轮?如何搭建相关壁垒等。当然相关的投入、目标、计划和过程也要进行说明。 九、最后总结产品立项,其实和创业者寻找投资一样,都需要无比全面的去论证这件事情的可行性。 在公司内部立项一个产品,相比创业已经是非常容易了,不过还是有些小伙伴是做不全面的。 希望这份立项模板,可以帮你建立一个相对比较全面的认识,尤其是要从“供产销”的角度进行闭环的思考,不要陷入只思考产品能不能做成的框框里,我们还要多从销售的角度思考,如何才能将卖出去?以及怎么样才提升产品利润率,不要最后做成亏本的买卖。 专栏作家 贾明华,微信公众号:贾明华,人人都是产品经理专栏作家。6年智能硬件行业老兵,《硬件产品经理手册》作者;热衷于分享智能硬件产品相关知识和经验,涉及机器人、智能商业、网通、物联网等多个行业。 本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 图来自Unsplash,基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 |