随着时间的推进,不少从业者发现,或许相较于单纯的大模型来说,AI应用这个领域,会隐藏着更多机会等待挖掘。那么,目前AI应用发展得怎么样了?国内企业的AI应用做得怎么样?一起来看看本文的解读。 实现盈利的AI应用以C端付费为主,这和移动互联网时代的经验是相似的。 参照移动互联网时代的发展经验,占据用户时间越长、信息匹配越难、学习壁垒越高、重复性操作越多的领域,更有可能率先出现爆款应用,也更容易变现。 先来看国外商业化两个案例。 第一个是Character.AI,以订阅制收费,付费和AI扮演的角色聊天,10月份又推出了付费群聊功能。 Character.AI的模式是非常好的C端产品,可以交互、可以定做,如前面提到的,既能满足情感需求,也能满足工具需求。 不过,此前有报道称,Character.AI目前还处在烧钱换规模阶段,商业模式仍在探索中,未来团队规模扩大后考虑开拓TOB业务。 第二个是生成图片类的应用Midjourney。 这是一个针对专业绘图人士的AI应用,同样采用SaaS订阅制模式,月付费情况下,每月基础套餐、标准套餐和专业套餐的价格分别为10、30、60美元,研报显示,Midjourney在公测版上线的第二个月就实现了盈利,盈利模式已经跑通。 这意味着在目前阶段,需求不等于付费,刚需才等于付费。而在习惯免费、付费意识更差的国内,纯to C的产品在变现上会面临比Character.AI更大的难题。 AI应用属于技术驱动型的产品,属于供给创造需求。那么,什么样的供给才能创造出需求呢? 新型的AI应用,好的产品变现有五个步骤,分别是吸引用户、初次体验(用户激活)、用户留存(回头客)、转化收益、实现口碑传播。 比如在移动互联网时代,微信抓住了用户的社交需求,并且通过培养用户在微信上的使用习惯,不断优化社交体验,不断实现裂变,形成网络效应,成为腾讯现在重要的变现产品。 目前,国内的AI应用供给端,一方面没有足够优秀的大模型基座;另一方面,基于大模型的产品,也无法通过产品的创新和微调的方法,做出足够吸引用户留存的产品。 第一,目前大模型基座方面,国内还比较落后。 比如,在AI聊天机器人领域,也许大家的印象,还停留在ChatGPT爆火,下载量也大涨,收入也能排到第一。但事实上,最赚钱的产品,却是基于ChatGPT API的对话机器人应用“Chat with Ask AI”,凭借智能的问答功能和流畅的体验,上半年下载量突破2500万次,收入超过1600万美元。 因为拥有很好的大模型基座。不仅今年5月,OpenAI在移动端上线ChatGPT,此后下载量和收入不断增长,而且基于OpenAI的API产品Chat with Ask AI收入也在不断增长。Appfigures数据显示,今年9月,Chat with Ask AI的收入为551万美元,ChatGPT的收入是458万美元。 而国内的文心一言上文提到才刚刚开始变现,基于其API的AI应用,仍未看到爆火、且能持续变现的产品。 第二,基于大模型微调的产品,国内企业AI技术积累不足。 比如Lensa AI,其内置推出的Magic Avatar功能,用户可以上传10-20张自拍照,然后生成奇幻、动漫、时尚等10种不同风格头像,当然这一功能需要付费使用。 Lensa AI、Waifu Diffusion,Stablediffusion Infinity,还有上文提到的Midjourney的一些功能都是基于开源的Stable Diffusion开发的。所以,在技术层面上,Lensa AI与同类产品相比并没有明显的壁垒。 但是,Lensa AI通过对Stable Diffusion的微调,同时基于此前在AI领域“艺术风格的神经算法”(NAAS)的研究,优化了对算力的需求、提高了计算效率,使其能够在手机上快速运行、生成图片。 因此,在Magic Avatar功能上线后,此前的技术积累与同类产品形成差异化,才广泛受到用户关注。 而国内模仿Lensa AI的妙鸭相机微信小程序,其也是用户上传20张照片,然后需要付9.9元,便可以生成不同风格的高清照片。技术爱好者们普遍猜测,妙鸭相机底层模型也是用的Stable Diffusion开源模型,再使用 LoRA (Low-Rank Adaptation) 插件进行微调。 一些技术爱好者,完全可以通过免费教程,利用开源模型,在短时间内也能实现照片的生成。在没有自研AI技术加持的前提下,妙鸭相机在爆火后,很快就冷了下来。 参考文献: [1]《对话智源张宏江:功成不必在我,能成为黄埔军校很好》极客公园 [2]《AIGC系列追踪之三:AIGC发展的引擎-大模型的进化与作用》前海联合熊钰 [3]《从Pika看AI应用落地方向 》 东吴证券 [4]《技术框架与商业化:AIGC专题报告:从文生图到文生视频》国海证券 [5]《工具型应用先行,加深场景融合》广发证券 作者:武占国;编辑:齐笑 来源公众号:市值榜(ID:shizhibang2021),资本与商业研究。 本文由人人都是产品经理合作媒体@市值榜 授权发布,未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 |