三大新搜索革命：抖音、微信、小红书！_复兴网_复兴新闻网

在互联网迅速发展的今天，传统搜索方式正在或已经被一些新兴平台所颠覆。本文将深入探讨抖音、微信和小红书平台及AI对于用户搜索习惯和行为模式的重大影响，以及它们在搜索领域带来的革命性变革。就让我们一起来看看吧！

之前微信已经印证了从搜索到应用场景（尤其是小程序）的打通，广告变现的方式越来越丰富，现在通过搜索来引导转化、搭建私域、做自己的客户池，已经成为各行业标配。

腾讯全家桶的“社交能力”非常强，能满足搜索用户的几乎所有需求。例如小程序“即用即走”，品牌可与用户构建初步的用户关系；企业微信拉群则能提供长时间的服务，并且带入企业背书；在最传统的公众号、视频号、朋友圈广告里，则可以持续深化品牌的理念。

2. 抖音的启发式搜索

补充人与电商/直播/品牌的连接链路，创造增量。

从搜索结构上来看，抖音搜索框的联想功能很强，首先是“猜你想搜”的“懂我”使用体验很强，有1-2个上个视频里的特征，还有几个你可能想看的内容，还有一个直播间，让“边刷边搜”成为自然。

另外，还有评论区里的“大家都在搜”。

我们知道抖音里广告的占比不少，从搜索框出现的地方可以看出抖音一直都在引导用户主动去搜索，不会有强行插入广告的冒犯感。用更柔和的视频内容来种草，让搜索代表着用户更明确，更新鲜的想法，相应的转化率也会更高。

3. 小红书的生活化搜索

从搜索结构上来看，小红书的搜索界面分猜你想搜、搜索发现榜单两个部分。

小红书的猜你想搜，很靠近生活，很有温度，因为我们在小红书上获取内容的时候，得到的信息本就是真实的“人”提供的。据了解，小红书会把更多流量给中腰部的创作者或者长尾内容，也就是给“真实的人”更多机会。如果去搜索一个垂类内容，点赞、浏览量排在最前面的笔记，作者可能就是一个素人：

这种搜索结果的真实呈现，让越来越多的用户形成了在小红书上进行决策的习惯，即买商品之前搜一搜测评、卖家和买家的笔记避雷。而且种草笔记更有温度、拥有更细的数据颗粒度，让品牌与用户之间的需求关联也更强。

他们的搜索转化都不再是漏斗模型，但都能帮助品牌更高效触达客户。

曾经在非搜索引擎的APP里，因为搜索信息丧失和没有承接所造成的流量损耗很大。走算法路子的个性化推荐有自己的局限，当用户一味地沉浸在算法打造的兴趣中，一旦用户兴趣消失、退坑，他们将会很多天不打开搜一搜、小红书、抖音。

但是将搜索与商业化路径相结合后，搜索从工具变成了一种不可或缺的应用，不用再走搜索引擎中漏斗模型的老路子，不论是滚雪球，还是转飞盘，搜索的盘子都得到了极大的扩张。

三、三大搜索革命，带来的三类隐形红利

1. 微信搜一搜的隐形红利

在微信生态之中，搜索结果的出现，不代表一个行为的结束，而是品牌沉淀用户私域关系的开始。

前文提到腾讯全家桶的社交能力很强，在这种“强大”的背后，是如何用好它？

举个例子，有机构调查过，高奢品牌的用户最喜欢看的是微信，因为基于熟人社交的属性，微信能给高奢带来电商平台无法塑造的独立感。这种“独立感”在所有品牌走向成熟时都会需要，因为没有人希望自己的用户流量被掌握在别人手中。

所以微信搜一搜里有一本营销的“长期账”，我见过一个美妆零售品牌，这几年来在微信站外打广告，一直都是让大家在微信里搜自家的小程序，他们现在已经整合了线上商城、会员中心、门店服务等一系列用户功能，实现线上线下无缝衔接，只要拿出来讲就是范本。

也可以这样理解，小程序、公众号、视频号的配置，应该探究如何把即时搜索变成长期追随，这就相当于办了一张十几年前风靡一时的“实体会员卡”，尤其对于重客户关系资产的品牌而言，搜一搜能以更低成本，导入规模化的公域流量。

2. 小红书搜索的隐形红利

小红书方面的数据显示，将近70%的月活用户在小红书有搜索行为，三分之一的月活用户打开小红书第一件事就是直奔搜索。

小红书上的搜索的有用性，普适性和内容丰富度，可以当下直接激发用户潜在购买欲望和直接购买需求。

例如举办婚礼前，我在小红书上曾经搜索了“仿澳白”珍珠项链，发现有一家小红书店铺比橙色软件便宜，还有很多真实的素人测评告诉你买哪款配衣服更好看。一站式解决了备婚+搭配+配饰购买三个问题，所以很多生活类内容，小红书的搜索效率已经高过了传统搜索引擎。

而且从小红书里生长出的商业需求，往往是具备专业知识和深刻理解才能解答的，有时候甚至让人感受到无比真诚。

前两天在小红书被大家当梗看的“曹氏鸭脖自曝辣椒精事件”，有人说曹氏诚实的让人眼花，其实这就是合理利用小红书、圈定自己品牌人群池的案例啊。

亲身实验，由于曹氏这事儿热度高，点开小红书的猜你想搜就是曹氏鸭脖：

在大家对预制菜科技狠活深恶痛绝口诛笔伐的年代，曹氏在小红书自曝自己用了辣椒精，大家并没有揪着不放科技与狠活，主打的就是“你不嫌我穷，我不嫌你差”，上一位这么宽容的还是蜜雪冰城呢，利用好小红书的搜索，甚至能够更好地反哺产品研发，维护品牌的“死忠粉”。

3. 抖音搜索的隐形红利

根据官方信息显示，2023年，用户平均每人每天在抖音搜索3次+，搜索独立流量占比18%。

巨量引擎搜索的量级连续2年呈现2倍增长，搜索营销场景可覆盖信息流触达不到的用户，比例达12%~14%之间；被信息流广告触达但未转化的用户，后续通过搜索广告能带来24%的转化增量。

对于商家来说，从搜索引流到核销都可以在抖音生态里完成，两端体验都有提升。

我听过一个案例，广州长隆今年曾在抖音搜索投过一个关键词「广州去哪里玩？」，这个问句不但蹭到了暑假热度，还会出现在各种和广州相关的视频搜索结果里。「广州去哪里玩？」并不是什么热词，投放价格也不高，但据说用户搜索之后下单长隆欢乐世界团购卡的GMV超过了100万。

所以，抖音搜索的红利，不仅能让对品牌有兴趣的用户看视频、下单、支付，在抖音交易提供了熟悉且安全的交易场合；而且搜索栏还可以探索出参与挑战赛和话题内容创作等互动玩法，再通过品牌专区点击跳转到下单或者留资页面也不是不可以，有家广告公司告诉我，今年找他们提春节抖音挑战小游戏方案的品牌变多了，有些品牌7月份就已经开始策划了。