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在今年9月12日，TikTok Shop正式在美国上线，而从近期的数据来看，TikTok Shop在美国市场获得了不错的成绩，但与此同时，SHEIN、Temu等选手也在这片市场活跃着，本土电商巨头亚马逊也为TikTok Shop等平台的发展带来了一定挑战。一起来看看本文的解读。  （图片来自彭博） 和SHEIN 、TikTok有一点相似的是，Temu也把优质商家视作最重要的资源，将争夺商家视为核心战略。作为跨境平台，早早向美国本土商家开放进驻，就已释放出极大善意。对比另外两个竞品，Temu的准入门槛定得最低、给予的流量补贴也最大方，确实对部分以量取胜的商家很有吸引力。 现如今，TikTok也加入了战局，这场商家争夺战的走势变得更加扑朔迷离，谁都没有必胜把握。而且别忘了，SHEIN、TikTok和Temu在美国大肆扩张，肯定会和本土电商巨头产生摩擦——尤其是亚马逊。 过江龙斗地头蛇，想赢可太难了。 三、中国“电商三兄弟”咄咄逼人，亚马逊真的丝毫不慌？中国三大电商平台和亚马逊虽说还没有全面开战，暗地里的小摩擦可是层出不穷。 今年6月，TikTok被爆和美国仓库建立合作关系，提高物流时效，并将亚马逊视作对标对象。Temu上半年也在筹备建立海外仓，7月被爆向美国本土商家开放进驻时，也威胁到了亚马逊的商家资源。 SHEIN向平台模式转型、扩充全品类商品，同样被视为对亚马逊的正面挑衅。其后续推出的“希有引力”百万卖家计划，也确实吸引到不少亚马逊商家进驻。根据Marketplace Pulse的统计，SHEIN开放第三方商家进驻头两个月涌进的数千家商家中，大部分都在亚马逊开店，包括Juvo Plus这样的头部品牌。 激战正酣的“黑五”购物季，则是各方势力大会战的主战场。 早在去年“黑五”期间，Temu就通过秒杀活动和首单7折等优惠冲上iOS下载榜榜首，也硬生生从亚马逊和线下零售商那里抢走不少份额。低价，是Temu、TikTok和SHEIN最重要的王牌之一，也是对亚马逊最有杀伤力的武器。去年“黑五”，亚马逊就因为性价比吃了不少亏，今年绝对不能容忍自己再次马失前蹄。 TikTok虽然没有赶上去年的“黑五”大战，但也在全球各个站点推出“年末大促季”，通过直播间、短视频为商家引流。今年TikTok Shop来势汹汹，相信肯定不会错过这场大战。 那么亚马逊的统治地位，真的受到挑战了吗？ 不能说没有，只是影响还不大。截至目前，亚马逊仍占据美国电商市场近40%的份额，和TikTok、SHEIN、Temu大举进军之前比也只有2%-5%的微幅震荡，完全在可控范围内。亚马逊的商家数量、商品品类和仓储物流优势，也是这几个对手无法媲美的。 不过亚马逊的挑战也不止来自竞争对手，还来自站内的商家。 去年“黑五”前夕，亚马逊的骚操作就伤了不少中小商家的心。平台在大促前作出多项调整，包括上调物流费用和暂停第三方品牌授权。其中，单件商品配送费平均提高了0.22美元，库存管理、弃置商品处理费用也有提升。这些行为都被认为是对中小商家不利，因为其商品周转难度更大，更容易造成库存积压。 TikTok、Temu和SHEIN都在大力争夺商家并补强售后物流的短板，就是看准了商家对亚马逊的不满，想撬走更多资源。 用内忧外患来形容如今的亚马逊，可能有些严重，但也绝不是危言耸听。也许是霸主位置坐得太久、太稳，以至于亚马逊习惯了随自己的心意更改游戏规则，也吃准了商家离不开自己，变得越来越傲慢。但现在世道变了，对手多了，商家的选择也多了，亚马逊如果还是按之前那套方式经营，遭遇的阻力只会越来越大。 改变已迫在眉睫。否则，雅虎等互联网霸主的倾覆案例还历历在目，谁敢讲自己不会成为下一个呢？ 编辑：Hernanderz；来源：雷科技互联网组 来源公众号：雷科技（ID：leitech），聚焦科技与生活。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @雷科技 授权发布。未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 |
