“薄利多销”大环境下的战略选择

在“薄利多销”的市场环境和SaaS高毛利的商业模式冲突下，SaaS行业该如何选择？本文对此进行了探讨，“战略坚定”和“间接战略”也许是我们的必经之路。

具体如何走？哪些数据是主数据？每家企业有不同的战略路径。

这个战略往往是模糊的。非常清晰的战略路径，也轮不到创业公司去实现。

我这几年在陪跑的SaaS公司中有一个团队的思维方式非常互联网化，他们的战略也经常公开讲，但其实那只是一个方向；具体路径还未探索清楚，但每年组织能力和营收的成长都成绩斐然。这让我相信三点：

1. 公开讨论才能形成坚实可靠的战略，不用藏着掖着
2. 只靠堆资源就能实现的“直线战略”，创业公司肯定不如平台公司，不如不做；能成功的战略步骤，一定与创业团队自身独特优势相关；
3. 但这也不是能让我们从第1步直接能走到第10步，而是第1步的积累为第2步加速，第2步为第3步加速……依次递推。

在今天的大环境下，“战略坚定”和“间接战略”是我们的必经之路。欢迎各位读者一起探讨。

在这个时点，放弃比坚守容易。而我始终相信数字化浪潮，相信唯有SaaS才能帮助中国完成供给侧数字化升级。

丘吉尔说：坚持到底，永不放弃！这是我对SaaS的选择，不知我有多少同路人？

特邀作者

吴昊，微信公众号：SaaS白夜行，SaaS领域知识沉淀者，《SaaS创业路线图》作者。每年与100位SaaS创始人深度交流，结合实战不断在公众号及视频号做内容输出。

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